Fotografický Black Friday a Cyber Monday

Produkty s velkou marží a vyprázdnění skladů

V rámci Black Friday například u Alzy najdete produkty, které mají vysokou marži. Zde si pak můžete dovolit hrát si s cenou dle libosti a přesto zůstanete v plusu, takže se obchod e-shopu pořád vyplatí.  Mnohdy se jedná o značky e-shopu, kde obecně je vysoká marže. Druhým důvodem je vyčištění skladu. Zbavíte se produktů, které se nemusí vždy dobře prodávat. S akční cenou však zájem o produkt stoupá a stejně tak i jeho prodeje.

Třetím parametrem je hodnota upsellu a cross-sellu. Tedy kdy má e-shop spočítáno, kolik lidí si nakoupí je k akčnímu zboží produkty s běžnou marží. Stejně tak kolik lidí obchod přesvědčí, koupit si zcela jiné zboží.

Marketingová a obchodní kouzla

Mít Black Friday je samozřejmě marketingový tahák, který donutí kliknout a podívat se jak reálné slevy opravdu jsou. A někdy si člověk opravdu naběhne.

Marketáci umí kouzlit s čísly a statistikami a výše slevy na banneru vypadá mnohdy lákavě. Ale. Mnohdy však je akční zboží v limitované počtu a brzy vyprodané. Ale reklama pořád běží. Někdy se jedná o variantu, kterou nikdo nechce. Třeba například o boty s velikostí 52 se slevou 60 procent. Běžná velikosti už však nabízí 5% snížení. Stejně tak kouzelné slovíčko až, kde e-shop vytáhne položku, kterou opravdu nikdo nechce.

Ne vždy tak tomu musí být.

Produkty, u kterých to má smysl

Některé produkty, které mají dané fixní náklady, jsou vyrobené a prodávají se opakovaně, jako je například online kurz, plugin, IT řešení, mají potenciál nabídnout slevou, která má v tomto případě opodstatnění a ani velké snížení jako je 50 procent neohrozí zisk prodejce. Kdybyste u mě v nabídce našli před vyrobený online kurz, který zkouknete kdykoliv a odkudkoliv, tak bych vám slevu určitě mohl nabídnout.

Odpovídající cena 

A tak si člověk dává otázku, jestli bychom standardně nemohli mít cenu, kde marže nebudou ve 100 procent a neprojdou přes 5 obchodníků, než si produkt koupí koncový klient. Jelikož v tomto řetězci musíte nakrmit každý jeho článek. Proto nabízím individuální kurzy odpovídající cenou celoročně a na kurzech mých kolegů nevydělávám. Každý zákazník tak podpoří svého lektora v plné výši.

Sleva ano, ale

Z 99 procent nabízím individuální kurzy. Pokud však budete na kurzu 2, lze cenu přizpůsobit, jelikož mě se náklady na kurz nezvyšují. Nebojte se tak zeptat kamarádů a vyrazit společně a ušetřit.
Další variantou, jak ušetřit je využit limitovaných nabídek na akcí, typu Fotoškoda fest. Zde jsem přítomen a nemusím nikam dojíždět O to cena klesá.  Netýká se to však všech kurzů.

Za mě tedy Black Friday či Cyber Mondy na mém e-shopu nenajdete, protože nabízím reálné ceny odpovídající nabízenému produktu či službě. Být fér mi přijde normální po celý rok a není nutné si na to hrát po dobu 14 dní v roce.